一、飲料市場競爭態(tài)勢

1．市場領(lǐng)導(dǎo)者：義美寶吉純果汁

2．市場挑戰(zhàn)者：統(tǒng)一水果原汁

3．市場追隨者：波蜜水果園

4．市場補缺者：本公司產(chǎn)品——鮮吧純果露

二,、飲料營銷的目標(biāo)市場

外食上班族：上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯,，或團(tuán)體訂購盒飯，或吃館子,，吃水果較不方便,，罐裝水果原計是他們健康又便利的選擇。

第二階段將擴(kuò)及中,、小學(xué)生,，最后將推展至所有注重健康的家庭。

三,、飲料市場細(xì)分

1．性別：女(大多數(shù))男(較少數(shù))

2．收入：月收入 B12000元以上

3．消費習(xí)性：喜愛物美價廉,，方便易得的物品

4．生活型態(tài)：注重健康、養(yǎng)顏,、美容

5．區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)——臺北市,、臺中市、高雄市

四,、商品定位

1．商品：“純果露”是果計,，但在名稱上否定“計”，因為“露
”給人的感覺比“汁”珍貴,、有濃縮,、精心提煉的意味。

2．品牌：鮮吧……取 Fresh Bar新鮮吧臺之意,，雖與“三八”諧音,，但也與拉了‘舞蹈“森巴”諧音(Samba)，可加深消費者印象,，又有熱帶情調(diào)的感覺,，符合‘新鮮吧臺”來自熱帶的新鮮水果原汁的訴求。

3．包裝：150CC鋁箔包,，飯后食量有限，150CC剛剛好，可一次喝完,，而且鋁箔包裝重量輕,，攜帶方便。

五,、飲料市場營銷策劃方案

六,、定價策略

1．目的：

爭取市場占有率，一年內(nèi)達(dá)30％

2．其他廠牌：

(l)義美小寶吉：125CC,，鋁箔包10元臺幣

(2)統(tǒng)一水果原汁：250CC,，易開罐20元臺幣

3)波蜜水果園：250CC，鋁箔包16元臺幣

3．定價：

目標(biāo)為爭取義美小寶吉的市場占有率,，決定價格為10元臺幣,，150CC，鋁箔包裝

七,、通路策略

·超級市場

·速食店

·便利商店,、平價中心

·百貨公司中的美食廣場

·西點面包店

·咖啡廳

·飯盒承包商

· PUB

·餐廳、飯店

· DISCO

·車站,，機場

·機關(guān)營區(qū)福利站

·學(xué)校福利社

·小吃店

·路邊攤

·公車票亭

·檳榔攤

·自動售貨機八,、推廣策略

(一)廣告：

1．電臺： ICRT、中廣流行網(wǎng),、青春網(wǎng),、音樂網(wǎng)

2．電視：三臺晚上六點到九點時段

3．報紙：中國時報、工商時報,、聯(lián)合報,、經(jīng)濟(jì)日報、民生報

4．雜志：依依,、薇薇,、黛、風(fēng)尚,、天下,、卓越

5．車廂內(nèi)、外

6．海報,、DM

7．氣球：做成水果形狀

(二)促銷：

1．試飲

2．抽獎：集盒上剪角,，或買一箱附抽獎券

3．贈獎：集盒上剪角即送贈品

4．配合電視節(jié)目贈品：強棒出擊、好彩頭,、百戰(zhàn)百勝,、歡樂傳真、來電五十

5．贊助公益活動

(三)宣傳報道：

所有促銷活動都可寫成新聞稿,，提供新聞媒體作報道,。

 溫州科信飲料生產(chǎn)線在灌裝技術(shù)上的突破發(fā)展,，是市場發(fā)展的要求，更是飲料生產(chǎn)線嚴(yán)格要求自己發(fā)展的需要,，未來的道路上飲料機械在技術(shù)上的創(chuàng)新會越來越多,，一路向高端方向走著！

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